يتناول هذا الدرس جانبين أساسيين من كفاءة النموذج المالي لتنمية الموارد. يبدأ بمفهوم استرداد التكلفة (Cost Recovery)، حيث يتعلم المتدرب التمييز بين التكاليف المباشرة وغير المباشرة والتكاليف المؤسسية، وفهم مفهوم التكلفة الكاملة (Full Cost Recovery) وكيفية احتسابها والتفاوض على تغطيتها ضمن المنح والمشروعات. كما يناقش الدرس لماذا قد تواجه بعض الجمعيات عجزًا ماليًا رغم حصولها على منح متعددة، نتيجة تمويل الأنشطة دون تغطية التكلفة الحقيقية التي تتحملها المؤسسة لتنفيذها وإدارتها.
ثم ينتقل الدرس إلى العائد على الاستثمار في جمع التبرعات (Fundraising ROI)، ويغطي تكلفة جمع التبرعات، وتكلفة اكتساب المتبرع، والقيمة طويلة الأجل للمتبرع (Lifetime Value)، وفترة استرداد تكلفة الاكتساب، ومعدلات الاحتفاظ، ومقارنة أداء الحملات والقنوات المختلفة.
ويركز الدرس على عدم استخدام العائد المالي قصير الأجل منفردًا للحكم على كفاءة قناة جمع التبرعات؛ فقد تحقق بعض القنوات عائدًا محدودًا في البداية، لكنها تبني علاقات مع متبرعين ذوي قيمة تراكمية مرتفعة على المدى الطويل. وبذلك يساعد التحليل الجمعية على التمييز بين نمو الإيرادات الظاهري وبين تنمية الموارد التي تغطي تكلفتها وتدعم الاستدامة المؤسسية.
