يتناول الدرس دورة بناء الشراكة المؤسسية من تصميم عرض قيمة مخصص للشريك وإعداد مقترح احترافي، إلى التفاوض وإغلاق الاتفاق ثم حوكمة الشراكة وقياس قيمتها. ويتعلم المتدرب كيفية مواءمة العرض مع احتياجات الشركات والجامعات والجهات الحكومية ومؤسسات القطاع الثالث، وتحديد المشكلة والقيمة المشتركة والأدوار والموارد والنتائج ومؤشرات القياس والاستدامة. كما يغطي الدرس احتساب التكلفة الكاملة، والتفاوض على التمويل ونطاق العمل والبيانات والملكية الفكرية، وتحديد الحدود التي تستوجب رفض الشراكة. وينتقل بعد ذلك إلى إدارة العلاقة بعد التوقيع من خلال هياكل الحوكمة ومصفوفة RACI وإدارة التغيير والمخاطر والنزاعات، وصولًا إلى تقييم القيمة المالية والبرامجية والمؤسسية والاستراتيجية للشراكة، بما يساعد الجمعية على بناء علاقات عادلة وقابلة للقياس والتجديد والتوسع.
