يتعرف المتدرب في هذا الدرس على مفهوم الشراكة المؤسسية والفرق بينها وبين التبرع والمنحة والرعاية وعقود الخدمات ومذكرات التفاهم والتحالفات الاستراتيجية والائتلافات. ويوضح الدرس أن الشراكة الحقيقية تقوم على هدف مشترك، وقيمة متبادلة، ومساهمات وأدوار واضحة، ونتائج قابلة للقياس، وآليات للحوكمة والمساءلة وإدارة العلاقة، دون اشتراط تساوي مساهمات الأطراف ماليًا.
كما يتناول الدرس كيفية بناء استراتيجية للشراكات المؤسسية تبدأ بتحديد احتياجات الجمعية وأهدافها والموارد والفجوات التي تسعى إلى معالجتها، قبل البحث عن أسماء الشركاء المحتملين. ويتعرف المتدرب على مستويات العلاقات، بدءًا من الدعم قصير الأجل، مرورًا بالتعاون البرامجي والشراكات متعددة السنوات، وصولًا إلى التحالفات الاستراتيجية.
ويشرح الدرس كذلك كيفية إعداد خريطة للشركاء المحتملين وتحديد أولوياتهم وفق التوافق مع الرسالة والقيم، والقيمة الاستراتيجية، وإمكانية الاستمرار والوصول، والقدرة على التنفيذ، والتكلفة الإدارية، ومخاطر السمعة وتضارب المصالح. ويختتم بأهمية إجراء العناية الواجبة (Due Diligence) قبل الدخول في أي شراكة؛ للتأكد من أن قيمة العلاقة ومخاطرها تتوافقان مع مصالح الجمعية ورسالتها واستقلالها المؤسسي.
