يعرّف هذا الدرس محفظة الإيرادات (Revenue Portfolio) باعتبارها المزيج المنظم من مصادر الدخل الذي تعتمد عليه الجمعية لتمويل رسالتها وبرامجها وعملياتها، ودعم نموها وحمايتها من المخاطر المالية.
يوضح الدرس الفرق بين تنويع مصادر الدخل وتصميم محفظة الإيرادات؛ فالتنويع يركز على زيادة عدد المصادر وتقليل الاعتماد على مصدر واحد، بينما يتطلب تصميم المحفظة تحديد وظيفة كل مصدر، ووزنه المستهدف، ومخاطره، وعلاقته بالمصروفات والالتزامات التي يمولها. لذلك قد تمتلك الجمعية عدة مصادر للدخل، ومع ذلك تظل محفظتها غير متوازنة إذا كانت معظم إيراداتها مقيدة أو موسمية أو غير متكررة.
كما يتناول الدرس الوظائف الأساسية التي ينبغي أن تحققها المحفظة، ومنها تمويل الرسالة، وتغطية احتياجات المؤسسة، وتوفير السيولة، وتمويل النمو، وحماية الاستمرارية، وتوزيع المخاطر.
ويتدرب المتعلم على تحليل كل مصدر دخل عبر ثمانية أبعاد رئيسية: التكرار، والتوقيت، ودرجة التقييد، وطبيعة المصدر، وقابلية التوقع، والاستقرار، والتكلفة، والمرونة. ويؤكد الدرس أن المصدر الواحد قد يجمع أكثر من خاصية في الوقت نفسه؛ ولذلك ينبغي تقييم خصائصه الفعلية وعدم الاكتفاء بتصنيفه تحت مسمى واحد.
الرسالة الأساسية: المحفظة الجيدة لا تقوم على جمع أكبر عدد ممكن من مصادر الدخل، وإنما على بناء مزيج متوازن تكون لكل مصدر فيه وظيفة واضحة تدعم استقرار الجمعية ومرونتها وقدرتها على تمويل رسالتها.
