تنتقل هذه الوحدة من مرحلة تحليل مصادر الدخل وتقييم جاهزيتها ومخاطرها إلى مرحلة أكثر استراتيجية: تصميم محفظة إيرادات متوازنة تخدم رسالة الجمعية وتدعم قدرتها على الاستمرار والنمو.
يتعرف المتدرب على مفهوم محفظة الإيرادات (Revenue Portfolio)، وكيف تختلف عن مجرد امتلاك عدد كبير من مصادر الدخل. فالهدف ليس زيادة عدد المصادر، وإنما بناء مزيج مقصود يحقق التوازن بين الاستقرار والسيولة والنمو والمرونة والمخاطر.
وتتناول الوحدة كيفية تصنيف وموازنة الإيرادات المتكررة والموسمية، والاستثمارية والتشغيلية، والمقيدة وغير المقيدة، وفهم الوظيفة التي يؤديها كل نوع داخل النموذج المالي للجمعية. كما يتعلم المتدرب كيفية ربط طبيعة الإيرادات بالالتزامات والمصروفات المناسبة، حتى لا تعتمد الالتزامات التشغيلية المستمرة على مصادر مؤقتة أو شديدة التقلب.
ويطبق المتدرب منهجية للانتقال من المحفظة الحالية إلى المحفظة المستهدفة، من خلال تحليل الفجوة، ووضع نسب وأهداف لكل مكون، وبناء سيناريوهات متحفظة ومتوازنة وموجهة للنمو، ثم إعداد خطة لإعادة الموازنة خلال فترة من 12 إلى 36 شهرًا.
وفي نهاية الوحدة سيكون لدى المتدرب نموذج مستهدف لمحفظة إيرادات جمعيته، وخريطة لربط الإيرادات بالمصروفات، ومؤشرات لمراقبة جودة المحفظة، وخطة انتقال وإعادة موازنة تساعد القيادة على اتخاذ قرارات الإيرادات بصورة أكثر منهجية.
الرسالة الأساسية: الاستدامة لا تتحقق بكثرة مصادر الدخل، بل ببناء محفظة متوازنة تكون فيها لكل فئة من الإيرادات وظيفة واضحة، وتتكامل مصادرها لتوفير الاستقرار والسيولة والمرونة والنمو مع إبقاء المخاطر ضمن مستويات تستطيع الجمعية إدارتها.
