يتناول هذا الدرس جاهزية الموارد البشرية باعتبارها قدرة الجمعية على توفير الأشخاص والمهارات والوقت والمسؤوليات اللازمة لبناء مصدر دخل جديد وتشغيله وتطويره بصورة مستدامة. فنجاح مصدر الدخل لا يعتمد على جودة الفكرة فقط، بل على وجود مالك واضح للمصدر وفريق يمتلك القدرة الفعلية على تنفيذه.
يتعرف المتدرب على كيفية تحديد الأدوار المطلوبة لكل مصدر دخل، وتحليل الفجوات في المهارات مثل التفاوض، وكتابة المقترحات، والتسويق، وإدارة العلاقات، والتحليل المالي، وإدارة العقود، والتقارير وقياس الأثر، إلى جانب تقدير القدرة الزمنية الحقيقية للفريق وتحديد الحاجة إلى التدريب أو التوظيف.
كما يناقش الدرس مخاطر الاعتماد على الأفراد في العلاقات أو المعرفة أو الأنظمة، وأهمية تحويل المعرفة الفردية إلى إجراءات وبيانات وملفات مؤسسية وخطط إحلال وتدريب متبادل تضمن استمرارية المصدر عند تغير أعضاء الفريق.
ويتناول كذلك تصميم مؤشرات الأداء والحوافز بصورة لا تدفع الموظفين إلى ممارسات تتعارض مع قيم المؤسسة، إضافة إلى متطلبات الاستعانة بمصادر خارجية، مع التأكيد على بقاء مسؤولية الجمعية عن إدارة العقود والجودة والبيانات ونقل المعرفة وتقييم النتائج.
ويطبق المتدرب في نهاية الدرس خريطة قدرات تنمية الإيرادات (Revenue Capability Map) لتحديد الأدوار والمهارات المتوفرة والفجوات والإجراءات اللازمة لسدها.
الرسالة الأساسية: مصدر الدخل الذي لا يمتلك مالكًا واضحًا، ووقتًا مخصصًا، ومهارات مناسبة، ومعرفة مؤسسية قابلة للاستمرار يظل معرضًا للتوقف مهما كانت فرصته المالية جيدة.
