يستعرض هذا الدرس مجموعة من مصادر الدخل التي تتجاوز نماذج التبرعات والمنح التقليدية، ويوضح كيف يمكن للمؤسسات غير الربحية تطوير إيرادات من خلال الرعايات، والخدمات المدفوعة، والتدريب، والاستشارات، والاستثمار الاجتماعي، والمشاريع الإنتاجية، والتجارة الاجتماعية، والوقف الاستثماري.
يتعرف المتدرب على تصميم باقات الرعاية (Sponsorship Packages) للفعاليات والبرامج والحملات، وعلى تطوير الخدمات المدفوعة وتسعيرها بناءً على تكلفتها وقيمتها. كما يناقش الدرس بناء الإيرادات من الأكاديميات والورش والتدريب الإلكتروني، وتطوير الخدمات الاستشارية والدراسات والتقييمات وتسعيرها.
ويتناول الدرس كذلك نماذج الاستثمار الاجتماعي (Impact Investing) وProgram Related Investment وBlended Finance، إلى جانب المشاريع الإنتاجية ومتطلبات دراسة الجدوى وإدارة مخاطرها.
كما يتعرف المتدرب على مفهوم التجارة الاجتماعية (Social Enterprise) واستخدام Business Model Canvas ومفهوم Triple Bottom Line وربط النموذج المالي بقياس الأثر، إضافة إلى الوقف الاستثماري وإدارة المحافظ والتنويع وسياسات الاستثمار والحوكمة وإدارة المخاطر لتحقيق الاستدامة طويلة الأجل.
الرسالة الأساسية: تطوير مصادر دخل ذات طبيعة تجارية أو استثمارية لا يعني اختيار أي نشاط يحقق إيرادًا؛ بل يتطلب توافقًا مع رسالة المؤسسة، وجدوى واضحة، وقدرات مناسبة، وتسعيرًا صحيحًا، وحوكمة وإدارة للمخاطر والأثر.
