يستعرض هذا الدرس ثلاثة مسارات يمكن أن تسهم في تنويع محفظة إيرادات المؤسسات غير الربحية: المنح، والشراكات مع الشركات ضمن المسؤولية الاجتماعية (CSR)، وبرامج العضوية، مع توضيح اختلاف نموذج العمل ومتطلبات الإدارة والاستدامة لكل منها.
يتعرف المتدرب في محور المنح على أنواع المنح المحلية والدولية والمؤسسية والحكومية، وأساسيات تطوير وكتابة مقترحات المنح، وإدارة دورة المنحة، ومتطلبات الامتثال والتقارير، والمخاطر المرتبطة بالاعتماد المفرط على التمويل القائم على المنح.
وفي محور المسؤولية الاجتماعية للشركات (CSR)، يتعرف المتدرب على كيفية الانتقال من طلب الدعم إلى بناء شراكات مؤسسية، وفهم العلاقة مع توجهات ESG، وإعداد مقترحات ذات قيمة مشتركة، وإدارة العلاقة مع الشركات، وقياس وتقديم الأثر الناتج عن الشراكة.
كما يتناول الدرس العضويات كمصدر محتمل للإيرادات والعلاقات طويلة الأمد، بما يشمل العضويات الداعمة والمهنية، وتصميم مزايا الأعضاء، ونماذج الاشتراك، وأهمية تقديم قيمة واضحة تشجع على التجديد والاستمرار.
ويساعد الدرس المتدرب على مقارنة هذه المصادر من حيث قابلية التجديد، والتكلفة والجهد الإداري، والقيود، ومتطلبات الامتثال، واستقرار الإيرادات، والقدرات المؤسسية اللازمة لإدارتها.
الرسالة الأساسية: المنحة أو الشراكة أو العضوية لا تصبح مصدر دخل مستدامًا بمجرد الحصول عليها؛ الاستدامة تتطلب قيمة متبادلة، وإدارة مؤسسية للعلاقة، وقدرة على الامتثال والتجديد والاستمرار.
