تقدم هذه الوحدة منهجية تطبيقية لتحويل بيانات الإيرادات من مجرد أرقام محاسبية إلى معلومات استراتيجية تساعد الجمعية على فهم محفظة دخلها ودرجة تعرضها للمخاطر.
يتعلم المتدرب كيفية جمع بيانات الإيرادات وتنظيفها وتصنيفها، ثم تحليل مزيج الإيرادات (Revenue Mix Analysis) وقياس نسبة الاعتماد (Dependency Ratio) ومخاطر التركّز (Concentration Risk) ومؤشر تنوع الدخل (Income Diversity Index).
كما توضح الوحدة الفرق بين وجود عدد كبير من مصادر الإيرادات وبين وجود تنوع حقيقي وذي جودة، من خلال تحليل المصادر وفق التكرار والاستقرار والقيود والمرونة، ومقارنتها عبر عدة سنوات، واختبار أثر فقدان المصادر الرئيسية.
وفي نهاية الوحدة يبني المتدرب خريطة لمحفظة إيرادات جمعيته ولوحة مؤشرات أولية توضح مصادر الاعتماد والتركيز والتنوع، وتساعد الإدارة ومجلس الإدارة على تحديد أولويات إعادة موازنة المحفظة وتنويع مصادر الدخل.
الرسالة الأساسية: قبل البحث عن مصادر دخل جديدة، يجب أن تعرف الجمعية بدقة من أين تأتي إيراداتها الحالية، ومدى اعتمادها عليها، وما المخاطر الكامنة في محفظتها.
