يتناول هذا الدرس مجموعة من المكونات الأساسية التي ينبغي مراعاتها عند تصميم محفظة إيرادات متوازنة، ويوضح أن مصادر الدخل لا تؤدي الوظيفة نفسها داخل الجمعية؛ فبعضها يوفر السيولة في مواسم محددة، وبعضها يدعم الاستدامة طويلة الأجل، وبعضها يمول التشغيل، بينما تختلف المصادر كذلك بحسب درجة تقييدها ومرونة استخدامها.
يتعرف المتدرب على خمسة أنواع رئيسية من الإيرادات:
الإيرادات الموسمية (Seasonal Revenue): وهي الإيرادات التي ترتفع خلال فترات محددة مثل رمضان، ومواسم الزكاة والأضاحي، والشتاء، وبداية العام الدراسي. ويمكن أن تحقق مبالغ كبيرة خلال فترة قصيرة وتستقطب متبرعين جدد، إلا أن الاعتماد المفرط عليها يعرض الجمعية لتقلبات كبيرة. لذلك ينبغي التخطيط لها بصورة متحفظة، وبناء سيناريوهات لانخفاضها، واستثمار الموسم في تحويل المتبرعين الموسميين إلى داعمين مستمرين.
الإيرادات الاستثمارية (Investment Income): وهي العوائد الناتجة عن توظيف أصول المؤسسة أو أموالها وفق الأطر النظامية والشرعية المعتمدة، مثل عوائد الأوقاف وإيجارات العقارات والمحافظ الاستثمارية. وتدعم هذه الإيرادات الاستدامة طويلة الأجل، لكنها تحتاج إلى رأس مال وحوكمة وسياسة استثمار وإدارة مخاطر، ولا ينبغي التعامل معها باعتبارها حلًا سريعًا لمشكلات السيولة.
الإيرادات التشغيلية والمكتسبة (Operating and Earned Revenue): وهي الإيرادات الناتجة عن تقديم خدمة أو منتج أو منفعة، مثل التدريب والاستشارات والخدمات التعليمية والصحية والرقمية وعقود التنفيذ. ويتطلب نجاحها وجود حاجة حقيقية في السوق، وعرض قيمة واضح، وتسعير يغطي التكلفة، وقدرة تشغيلية وتسويقية، مع المحافظة على توافق النشاط مع رسالة الجمعية.
الإيرادات المقيدة (Restricted Revenue): وهي الموارد المرتبطة بغرض أو مشروع أو فئة أو فترة أو شروط محددة. ورغم أهميتها في تمويل البرامج، فإن ارتفاع نسبتها قد يضعف قدرة الجمعية على تمويل الإدارة والتقنية والحوكمة والاحتياطيات والتكاليف المؤسسية. ولذلك يجب إدارتها من خلال الفصل المحاسبي، وضبط الصرف، وتوثيق القيود، واحتساب التكلفة الكاملة، والعمل على استرداد التكاليف غير المباشرة.
الإيرادات غير المقيدة (Unrestricted Revenue): وهي الموارد التي تستطيع الجمعية توجيهها وفق أولوياتها المؤسسية ضمن رسالتها وأنظمتها وصلاحياتها. وتوفر مساحة مهمة لتمويل القيادة والحوكمة والموارد البشرية والتقنية والابتكار والاحتياطيات والاستجابة للأزمات. ولا يعني عدم التقييد غياب الرقابة، بل يجب أن تخضع هذه الموارد للميزانية والسياسات والصلاحيات والحوكمة.
يركز الدرس في النهاية على أن قوة المحفظة لا تقاس بحجم الإيرادات فقط، وإنما بقدرتها على تحقيق توازن بين الاستقرار والسيولة والنمو والمرونة؛ فالإيراد الموسمي يخدم وظيفة مختلفة عن الاستثماري، والمقيد يختلف في وظيفته عن غير المقيد، ولا يمكن الاعتماد على نوع واحد لتحقيق جميع احتياجات الجمعية.
الرسالة الأساسية: تصميم محفظة الإيرادات يعني إعطاء كل نوع من الإيرادات وظيفة مناسبة، ثم بناء مزيج يتيح للجمعية تمويل برامجها وتشغيل مؤسستها، والاستثمار في المستقبل، والاستجابة للأزمات، دون اعتماد خطير على نوع واحد من الموارد.
