تمكين المتدرب من قراءة المانح بطريقة منهجية بدل الاعتماد على عنوان فرصة التمويل فقط.
العثور على جهة تقدم منحًا لا يعني أنها مانح مناسب للجمعية.
قبل البحث عن دعوة تقديم، يجب أن نفهم المانح نفسه.
ابدأ بالموقع الرسمي للجهة وابحث عن:
الرسالة والرؤية.
الاستراتيجية الحالية.
الأولويات والقطاعات.
البلدان والمناطق الجغرافية المستهدفة.
الفئات السكانية ذات الأولوية.
البرامج والمشروعات الحالية.
المنح أو الشركاء السابقين.
التقارير السنوية.
النتائج أو مؤشرات الأثر التي تهتم بها.
حجم وطبيعة التمويل السابق إن كان متاحًا.
ثم ابحث عن الأنماط.
إذا كانت معظم المشروعات التي يمولها المانح تتعلق، مثلًا، بتشغيل الشباب وتمكينهم اقتصاديًا، فهذه إشارة أقوى من وجود كلمة "الشباب" مرة واحدة في موقعه.
كذلك يجب التمييز بين:
ما يهتم به المانح عمومًا
و
ما يموله حاليًا.
فقد تكون لدى الجهة رسالة واسعة، لكن استراتيجيتها الحالية تركز على ثلاث دول أو قضيتين فقط.
لكل مانح مهم، ينبغي أن تحتفظ الجمعية ببطاقة تتضمن على الأقل:
اسم المانح → نوعه → أولوياته → القطاعات → الجغرافيا → الفئات المستهدفة → أنواع التمويل → الشركاء السابقين → الفرص الحالية → نقاط التوافق مع الجمعية → نقاط عدم التوافق → مصدر المعلومات → تاريخ آخر تحديث.
لا نعيد صياغة مشروع الجمعية باستخدام كلمات المانح فقط حتى يبدو متوافقًا معه.
التوافق الحقيقي يجب أن يكون موجودًا قبل كتابة المقترح.
يختار المتدرب مانحًا واحدًا ويجيب:
ماذا يريد هذا المانح أن يغير؟
أين يعمل؟
من يستهدف؟
ما أنواع المشروعات التي يمولها؟
أين تتقاطع أولوياته مع استراتيجية الجمعية؟
المخرج: Donor Profile مكتمل.
