كيف تختار جمعيتك النوع الأنسب؟ (إطار اتخاذ القرار)

اختيار النموذج الصحيح للتمويل الجماعي ليس قرارًا عشوائيًا، بل يعتمد على مجموعة عوامل مترابطة تتعلق بطبيعة المشروع، قدرات الجمعية، القوانين، والجمهور المستهدف.
هذه الوحدة تقدم إطارًا عمليًا يساعد أي جمعية على اتخاذ قرار مدروس.

✔ المعيار الأول: طبيعة المشروع (Project Nature)

هذا المعيار هو الأهم لأنه يحدد الهدف الأساسي للحملة ونوع القيمة التي تقدمها الجمعية للمجتمع.

🔹 1) مشاريع العلاج والإغاثة

مثل:

• العمليات الجراحية

• الأدوية

• دعم الأسر المتعففة

• الإغاثة في الكوارث (فيضانات، زلازل، حروب)

النموذج الأنسب: تبرعي (Donation Model)

لأن:

• الحاجة عاجلة

• لا يمكن تقديم مقابل

• الجمهور يتفاعل عاطفيًا بقوة مع هذه الحالات

• يتوافق مع طبيعة العمل الخيري

 

🔹 2) المشاريع الحرفية أو الإنتاجية (Craft / Product-based Projects)

مثل:

• ورش خياطة

• صناعة صابون

• منتجات الأسر المنتجة

• كتب، دفاتر، أدوات تعليمية

النموذج الأنسب: مكافآت (Reward Model)

لأن:

• هناك منتج فعلي يمكن تقديمه للداعم

• يعطي دافعًا إضافيًا للمساهمة

• مناسب لتسويق مشاريع الجمعيات الإبداعية

🔹 3) المشاريع الاقتصادية الصغيرة (Micro / SME Projects)

مثل:

• تمويل عربة طعام

• مشروع زراعة صغيرة

• متجر منزلي

• معدات لحرفة معينة

النموذج الأنسب: دَين (Lending / P2P Lending Model)

لأن:

• المشروع قادر على توليد دخل

• الدَّين يساعد على بناء اقتصاد محلي

• يحقق أثرًا دائمًا بدلًا من دعم استهلاكي مؤقت

🔹 4) المشاريع الريادية الربحية (Entrepreneurship / Startup Projects)

مثل:

• شركات تقنية

• مشاريع تطبيقات

• حلول ابتكارية

• نماذج تجارية اجتماعية

النموذج الأنسب: استثماري (Equity Model)

لأن:

• المشروع يوزع حصص ملكية

• الهدف النمو والتوسع، وليس الدعم الخيري

• المستثمرون يبحثون عن عائد مالي

✔ المعيار الثاني: قدرات الجمعية (Organizational Capacity)

هذا المعيار يرتبط بـ الإمكانات التشغيلية للجمعية ومدى استعدادها لإدارة أنواع التمويل المختلفة.

🔹 1) هل يمكن للجمعية تقديم مكافآت؟ (Reward Fulfillment Ability)

أسئلة يجب الإجابة عليها:

• هل لدى الجمعية منتجات جاهزة أو قابلة للإنتاج؟

• هل يمكنها إدارة الشحن والتسليم؟

• هل فريق العمل قادر على متابعة الطلبات؟

إذا لم تتوفر هذه القدرات → نموذج المكافآت غير مناسب.

🔹 2) هل تستطيع الجمعية سداد مبالغ الاقتراض؟ (Repayment Ability)

نموذج الدَّين يتطلب:

• خطة واضحة للسداد

• مشروع يدرّ دخلًا

• قدرة مالية على الالتزام بالجدول الزمني

إذا لم يكن هناك مصدر دخل ثابت → النموذج غير آمن للجمعية.

🔹 3) هل الجمعية غير ربحية بالكامل؟

في حال كانت الجمعية:

• خاضعة لقوانين الجمعيات

• ذات أهداف خيرية خالصة

• لا تستطيع قانونيًا توزيع أرباح

فإن النموذج الاستثماري محظور تمامًا.

✔ المعيار الثالث: القوانين المحلية (Legal & Regulatory Environment)

القوانين تختلف بشكل كبير بين الدول، ويجب فهمها قبل اختيار نوع التمويل.

🔹 1) منع أو تقييد التمويل الاستثماري (Equity Crowdfunding)

في كثير من الدول العربية:

• يمنع القانون جمع الأموال مقابل حصص ملكية دون ترخيص من هيئة السوق المالية.

• قد يؤدي الخطأ إلى عقوبات مالية وقانونية.

لذلك هذا النموذج غير متاح للجمعيات في معظم الدول.

🔹 2) نموذج الدَّين يحتاج تراخيص مالية

الإقراض يخضع عادة لجهات رقابية مثل:

• البنك المركزي

• هيئة التمويل الأصغر

• مؤسسات القروض الصغيرة

في حال عدم وجود ترخيص → لا يجوز استخدامه.

🔹 3) نموذج التبرع هو الأكثر أمانًا قانونيًا

لأنه:

• متوافق مع طبيعة الجمعيات

• لا يقدم عوائد مالية

• لا يعتبر معاملة استثمارية

• مفعل في كل الدول دون قيود شديدة

✔ المعيار الرابع: الجمهور المستهدف (Audience Analysis)

الجمهور هو العامل الأكثر تأثيرًا على نجاح الحملة؛ لذلك يجب فهم سلوك كل نوع من الجمهور.

🔹 1) الجمهور الإنساني (Humanitarian Audience)

• يستجيب بسرعة للرسائل العاطفية

• يهتم بالقصة الإنسانية

• لا يبحث عن مقابل

الأنسب: تبرعي

🔹 2) الجمهور الإبداعي (Creative Audience)

مثل جمهور منصات: Kickstarter – Indiegogo

• يحب الفكرة

• يحب الابتكار

• يتحمس للمكافآت

الأنسب: مكافآت

🔹 3) جمهور رواد الأعمال (Entrepreneurial Community)

• يبحث عن الفرص الاستثمارية

• يهتم بالعائد المالي

• يبحث عن مشاريع قابلة للنمو

الأنسب: استثماري

🔹 4) المجتمعات التعليمية (Educational Communities)

مثل:

• المستفيدين من برامج الكفالة

• البرامج التدريبية طويلة الأجل

• مشاريع التعليم المستمر

الأنسب: اشتراكات (Subscription Model)

لأنه يوفر دعمًا شهريًا ثابتًا.

 -خلاصة الوحدة (إطار القرار الذهبي)

اختيار نوع التمويل =
طبيعة المشروع + قدرات الجمعية + القوانين + الجمهور المستهدف

معيار	إذا كانت الإجابة…	النموذج الأنسب
طبيعة المشروع	إنساني عاجل	تبرعي
طبيعة المشروع	منتج أو ورشة	مكافآت
طبيعة المشروع	مشروع اقتصادي	دَين
طبيعة المشروع	مشروع تجاري	استثماري
قدرات الجمعية	لا تستطيع تقديم مكافآت	تبرعي
قدرات الجمعية	تستطيع السداد	دَين
القوانين	تمنع ملكيات	تبرعي/مكافآت
الجمهور	إنساني	تبرعي
الجمهور	مبتكر	مكافآت
الجمهور	ريادي	استثماري
الجمهور	تعليمي	اشتراكات